B2Bマーケティング・RevOps支援サービス– デジタルマーケティング支援 –

戦略支援

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• ターゲット市場・アカウント設計

市場環境、業界構造、顧客課題、競合・代替手段を整理し、優先的に狙うべき業界・企業・意思決定者を明確にします。

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• 顧客課題・提供価値の整理

顧客が抱える課題、検討状況、意思決定プロセスを整理し、製品・サービスの提供価値や訴求軸を言語化します。

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• GTM戦略・顧客獲得シナリオ設計

リード獲得、ナーチャリング、営業接続、商談化までの流れを設計し、B2B事業の成長に必要なGTMプロセスを整理します。

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• 営業・マーケティングKPI設計

HubSpotやSalesforceなどを活用し、リード管理、商談管理、営業連携、レポーティングに必要な運用設計を支援します。

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• カスタマージャーニー設計・分析

顧客はどのような行動をして自社の製品やサービスを購入しているのか？カスタマージャーニーの設計やマップの作成をすることによって行動の可視化を支援します。また行動データの取得と分析のサポートもサービスとして提供しています。

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施策支援

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• Webサイト・問い合わせ導線改善

ターゲット顧客の検討プロセスに合わせて、サービスページ、LP、問い合わせ導線、資料請求導線を改善します。

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• コンテンツ・訴求設計

顧客課題、提供価値、導入メリットを整理し、Webコンテンツ、営業資料、ホワイトペーパー、事例コンテンツなどに落とし込みます。

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• デジタル広告・リード獲得施策

検索広告、ディスプレイ広告、LinkedIn広告などを活用し、ターゲット企業・意思決定者に向けたリード獲得施策を設計・改善します。

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• ナーチャリング・営業連携

獲得したリードに対して、メール、コンテンツ、営業接続ルールを設計し、商談化につながるフォロー体制を整えます。

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• パイプライン可視化・改善運用

CRM/MAやBIを活用し、リード獲得から商談化、受注までの状況を可視化。KPIをもとに継続的な改善運用を支援します。

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• 動画制作支援

ブランド認知度の向上、製品説明、キャンペーン告知などを目的とした動画制作をします。YouTubeやSNS等のプラットフォームに合わせて、動画のフォーマットやスタイルを決定し制作します。

支援内容

B2Bマーケティング基盤構築・運用

業界

製造業

成果

ターゲット業界、顧客課題、訴求軸を整理し、Webサイト、広告、コンテンツ、問い合わせ導線を改善。リード獲得から営業接続までの運用を整備し、継続的な商談創出を支援。

支援内容

CRM / MA活用・営業連携支援

業界

金融サービス

成果

HubSpotやSalesforceを活用し、リード管理、ナーチャリング、営業連携、レポーティングを改善。マーケティング施策と営業活動をつなぎ、商談化に向けた運用基盤を整備。

支援内容

新規事業・GTM設計支援

業界

不動産 / ITサービス

成果

新規事業や新サービスの市場展開に向けて、ターゲット顧客、顧客課題、提供価値、初期GTM施策を整理。顧客接点設計から施策実行、改善運用まで支援。

1. 顧客課題と提供価値から設計

施策ありきではなく、ターゲット市場、顧客課題、意思決定プロセス、提供価値を整理したうえで、B2B事業に必要なGTM施策を設計します。

2. マーケティングと営業プロセスを接続

リード獲得だけで終わらせず、ナーチャリング、営業連携、商談化、パイプライン可視化までをつなげます。営業・マーケティングが同じKPIを見ながら改善できる状態を目指します。

3. CRM / MA / BIを活用した改善運用

HubSpot、Salesforce、BIツールなどを活用し、リード管理、商談管理、KPIモニタリング、レポーティングを改善。継続的に成果を高める運用づくりを支援します。