輸送用機械製造業の新規事業におけるGTM設計・海外展開を支援

2025年1月22日

プロジェクト概要

課題

輸送用機械関連のBtoB企業であるクライアントは、航空会社、鉄道会社、トラック運送事業者などに向けた新規サービスの市場展開を検討していました。

一方で、国内市場は既存プレイヤーの影響が大きく、初期顧客の獲得や市場参入の余地を見極める必要がありました。海外市場も含めて、どの地域・顧客セグメントを狙い、どのような提供価値として訴求するべきかを整理することが課題でした。

国内外の市場動向、競合状況、顧客企業データを整理し、新規事業の市場機会を検討しました。特に海外市場における需要や競合環境を踏まえ、優先的に狙うべき地域・顧客セグメント・訴求テーマを整理しました。

海外市場での顧客獲得に向けて、ターゲット企業、顧客課題、提供価値、訴求軸を整理しました。地域ごとのニーズやパートナーシップの可能性も踏まえ、初期GTM戦略とリード獲得方針を設計しました。

設計したGTM方針に基づき、Webサイト、SEO、オンライン広告、SNSなどを活用したリード獲得施策を実行しました。ターゲット顧客の反応を確認しながら、訴求内容や施策を継続的に改善しました。

Webサイトやデジタル施策を通じて、海外市場からの150件を超える問い合わせ・リード獲得を支援しました。初期の市場反応を把握しながら、優先すべき地域や顧客セグメントの見極めにつなげました。

海外市場における顧客ニーズ、競合環境、訴求テーマを整理することで、初期展開に向けたGTM方針を具体化しました。新規事業の市場投入に向けて、営業・マーケティング活動の土台を整備しました。

市場データ、施策結果、顧客反応をもとに、新規事業の展開方針や改善ポイントを可視化しました。事業部門がデータと市場反応を踏まえて次の施策を判断できる状態づくりに貢献しました。