B2B新規事業・GTM設計支援サービス

事業構想・GTM戦略設計

• 市場機会・ターゲット業界の整理

市場環境、業界構造、顧客セグメント、競合・代替手段を整理し、優先的に狙うべき業界・企業・意思決定者を明確にします。

• 顧客課題・利用シーンの具体化

想定顧客が抱える課題、業務プロセス、検討状況、導入ハードルを整理し、実際に価値が伝わる利用シーンを具体化します。

• 提供価値・訴求軸の設計

技術やサービスの特徴を、顧客課題に対する提供価値として言語化します。Webサイト、営業資料、広告、展示会などで一貫して伝えられる訴求軸を設計します。

• 初期GTM戦略の設計

ターゲット顧客、訴求軸、チャネル、営業プロセス、KPIを整理し、初期顧客獲得と商談創出に向けたGTMの全体像を設計します。

市場投入・商談創出支援

• 顧客接点・リード獲得導線設計

Webサイト、LP、問い合わせ導線、資料請求、展示会、広告など、初期顧客との接点を設計し、リード獲得につながる導線を整えます。

• 営業資料・コンテンツ設計

顧客課題、提供価値、導入メリット、活用シーンを整理し、営業資料、提案資料、ホワイトペーパー、事例コンテンツなどに落とし込みます。

• KPI設計・進捗可視化

リード数、商談数、商談化率、パイプライン、施策別成果などを可視化し、新規事業の進捗を判断できる状態をつくります

• PoC・検証後の事業化支援

PoCや検証活動で得られた結果をもとに、次に狙うべき市場、顧客、訴求、営業活動を整理し、事業化に向けた展開を支援します。

1. 技術・サービスの強みを顧客価値へ翻訳

製品や技術の特徴をそのまま伝えるのではなく、顧客課題、利用シーン、導入メリットに置き換えて整理します。顧客に伝わり、検討につながる提供価値・訴求軸を設計します。

2. 構想だけでなく、市場投入まで支援

市場調査や事業構想に留まらず、Webサイト、営業資料、広告、展示会、問い合わせ導線など、実際の顧客接点に落とし込みます。市場からの反応を得ながら、GTMを改善します。

3. 営業・マーケティング・KPIまで接続

リード獲得、営業接続、商談化、KPI可視化までを一体で設計します。新規事業の進捗を感覚ではなく、データと顧客反応をもとに改善できる状態を目指します。